PCS Wireless очаква 1 млрд. долара продажби през тази година, като всичко това се дължи на дарбата на основателя на компанията, който по това време е тийнейджър, да продава мобилни телефони. Особено телефони, които никой друг не искал.

През 2000 г. ученик на име Бен Наш напуска училище и започва работа в компания за търговия на едро в Манхатън, където продава мобилни телефони на търговци. Той открива у себе си любов към продажбите, каквато не изпитвал към училището.

"Бях на 17 г. и бях най-добрият търговец в компанията," споделя през Business Insider Наш, който в момента е на 32 г.

"Харчех по 100 долара на седмица, като спях на дивана в дома на родителите ми," казва той.

"Когато станах на 18 г., компанията се опита да ми намали заплатата. Бях доста арогантен тогава," добавя Наш.

"Щях да се пренасоча към продажбите на имоти и имах три предложения за работа."

Преди да приеме някоя от тези оферти обаче, той и двама негови приятели обсъждали бизнеса с мобилни телефони и как толкова много телефони в идеално състояние, но нежелани, залежавали в задните стаи и складовете. Всички имаха излишен инвентар. Някои от телефоните не се продаваха добре и бяха спрени от продажба от съответната компания. Други пък бяха върнати на практика нови, но без оригиналните стикери. Трети бяха малко използвани и имаха нужда само от леки поправки. Така 18-годишният Наш и неговите приятели основават PCS Wireless, за да изкупуват тези телефони, да ги поправят и да измислят изобретателни начини да ги продават.

Един от техните пазари били компаниите, които искали да купуват евтини телефони за служителите си, а друг били веригите за търговия на дребно, които се интересували от това да ги продават с отстъпка. Наш вече си бил изградил репутация на пробивен младеж на пазара на мобилни телефони, така че разговарял с някои хора, които да инвестират в идеята му. Така бизнесът потръгва.

"Бяхме на печалба още първия месец," си спомня Наш.

"Изплатихме привлечените инвестиции за по-малко от година."

След няколко години Наш изкупува дела на един от партньорите си, както и тези на всички инвестирали в компанията. Ако превъртим напред до 2014 г., компанията достига 740 млн. долара годишни продажби или около два пъти повече, в сравнение с 2013 г., а тази година се очаква те да надхвърлят 1 млрд. долара.

"Ако направим само 1 млрд. през 2015 г., ще бъда наистина разочарован," казва Наш. Бизнесът на Наш е подпомогнат от процъфтяващия пазар на смартфони и от постоянното желания на хората всяка година да имат нови телефони. Наш обаче прилага и находчиви търговски трикове. Когато излиза вторият iPhone, например, той изпраща бусове с хора при опашките пред магазините на Apple, които предлагали на чакашите да изкупят старите им телефони.

"Имахме хора пред всички магазини на Apple, които казваха на чакащите:

"Ще ви дадем точно 200 долара в брой за стария ви телефон,' казва той. PCS Wireless очаква да купи, обработи и продаде около 10 млн. нови и използвани телефони и таблети през 2015 г. в 20 страни чрез мрежа от 2 500 дистрибутори. Наш твърди, че това е само началото.

Вместо да продаде част от компанията си на дялови инвеститори, той си е осигурил 100 млн. долара заем от White Oak Global Advisors, за да финансира експанзията й. Освен PCS, Наш и неговият партньор Правийн Арора са основали или са инвестирали в десетки други компании в сферата на безжичните технологии. За тях работят около 2 000 души в световен мащаб, като се очаква всичките им начинания да генерират 2.5 млрд. долара приходи през 2015 г. Наш не обича да говори за трудните периоди от кариерата му.

Докато другите израстват в колежа, той израствал като шеф на компания.


Години наред ръстът на компанията бил "непостоянен," казва той и обвинява себе си за това.

Част от проблема е, че той така и не се отказва от мечатата си да стане имотен магнат. Той имал и имотна компания, която обаче го разсейвала от бизнеса му с телефони, а и губела пари, съобщава profit.bg

"Обикалях из света на бизнеса, като опитвах да намеря себе си. Разсейвах се от егото си и от лъскавите неща. Изгубих пари на пазара на недвижими имоти, но губенето на пари не е проблемът. Това е нещо маловажно. Аз винаги съм правел пари. Проблемът бе, че моята енергия и концентрация отиваха за другите ми компании, а не за PCS."

Преди около две години ръководният екип на PCS провежда сериозен разговор с Наш от типа "ще се занимаваме ли сериозно с този бизнес или не?" Наш казва, че в този момент той "намира" себе си. Докато се опитвал да се докаже в имотния бизнес, той вече бил голям играч в бизнеса с мобилни телефони.

През 2014 г. PCS пуска Posh Mobile – линия нови телефони, фаблети и таблети с Android. Продуктовата й гама бе увеличена през тази година По ирония на съдбата, докато разговарял с екипа на Business Insider, телефонът на Наш постоянно губел обхват. Той точно си бил купил нов iPhone 6 за рождения си ден, който ненавиждал и предпочитал стария си телефон. "Точно си купих този iPhone," споделил Наш.

"Това бе ужасна идея. Преди това имах един наистина стар телефон, който бе много по-добър и по-надежден. Приятелката ми обаче обича да разговаря във FaceTime, така че си купих този."

"Сега имате идея колко важно е да имаш използван телефон с добро качество, който е тестван и надежден," добавя Наш.

ОЩЕ НОВИНИ ВИЖТЕ ТУК! 

TrafficNews.bg